¿Qué es una web optimizada para móviles?

 Google: "Las empresas sin una web optimizada     pierden el 40% de sus clientes"



¿Tienes una web móvil o vas a seguir perdiendo clientes?

¿Has oído hablar del Mobile First?

¿Pueden hacer tus clientes Click To Call desde el móvil en tu web?

Ahora mas que nunca la vida es mobile.


Vivimos en una era donde la tecnología se convierte en nuestro mejor aliado ( si sabe uno aprovecharla claro) y todo un mundo de oportunidades para que de un modo darwinianamente salir adelante y fortalecidos.
 Siempre  y cuando nos preparemos y nos ocupemos de innovar y dar ese plus a nuestros clientes y no nos quedemos sentados con los brazos cruzados en nuestra zona de confort viéndolas venir.

A veces hay que hacer zoom out para ver qué piensan nuestros clientes, como nos ven nuestros clientes, como actúan, y cuales son las nuevos hábitos de comportarse en los tiempos que corren.

Pero a veces tengo la sensación que a algunos les sobrepasa, y que se nos ha ido de las manos en algunos casos de manera sobredimensionada.

Veamos, España está liderando por delante incluso de Alemania, Italia y Francia ( mira no solo les ganamos al fútbol) en el % de adquisición de smartphones sobre el total de teléfonos móviles con un 51% casi nada.

Con la que está cayendo que de cada dos teléfono que se compran actualmente en este país que uno sea un smartphone ¿es algo para preocuparse o para alegrarse? Igual somos mas listos que nadie.

Será que nos tomamos muy en serio el hecho de querer estar muy cerca de nuestros clientes y atenderles casi online o de nuestras marcas y no perdernos detalle de pieza que mueven.

Pero no pasa nada (y como dice la canción): vamos bien , vamos muy bien.

Algunos datos muy relevantes:

Casi un 60% ya accede a internet desde su smartphone al menos 1 vez al día.

El 69% de los usuarios lo hacen en los desplazamientos.



"1 de cada 3 búsquedas en internet
 se realizan ya desde dispositivos móviles"




 Y entre los usos que se les da muy igualados los tres mayoritarios predomina por encima de todos y a muy corta diferencia del segundo el consultar el correo electrónico, luego realizar consultas en buscadores y muy de cerca interactuar en las redes sociales.

Landing Page optimizada

Esto da mucho para pensar.

 Pensad que los españoles usuarios de smartphone un 98% realiza búsquedas con cierta asiduidad en Google y que el 50% de los que buscan un negocio o una empresa en el móvil acaban realizando una compra.
Esto sigue dando mucho que pensar.

Yo soy empresario y tengo una empresa, leo estos datos levanto el culo del sillón y me pongo manos a la obra, me preocupo de que mi negocio, mi tienda, mi empresa esté bien visible en internet, y concretamente en Google y cuanto antes ¿No?

Pues que sepan ustedes que no todas las webs están optimizadas para dispositivos móviles, es decir que aunque se vean a través del móvil, no quiere decir que estén optimizadas ( buena palabra esta de optimizada), la desarrollaremos mas profundamente.

Web optimizada vista desde un ordenador

Os voy a poner un ejemplo: si nos encontramos por temas de trabajo en la ciudad de Valencia y queremos ir a un asador a comer, es muy poco probable que abra el ordenador y me conecte y busque un restaurante ( y menos si me encuentro en la calle).

Lo mas lógico es que usemos cualquiera de los dispositivos móviles que hoy tenemos a nuestro alcance, bien sea un Ipad, tabletas, o cualquier smartphone para realizar mi consulta.

Web optimizada vista desde un Ipad

E igual hemos terminado ya la conferencia, hemos salido ya de la reunión que teníamos y ya no llevo el Ipad encima, lo hemos dejado en el maletin en la  recepción del hotel o en el coche  pero lo que si  que seguro llevamos todos siempre encima es el móvil. Recordemos que el móvil llega a ser una extensión mas de nuestro cuerpo en los días que corren.

 Puedes salir de casa y olvidarte las llaves, puedes olvidarte la cartera, pero el móvil es lo último que olvidarías.

Web optimizada para móviles

No solo hemos encontrado desde nuestro teléfono móvil lo que buscábamos de una manera rápida y fácil sino que además con las horas que son y el hambre que va teniendo uno ya de ver ese suculento manjar en la pantalla casi nos entran ganas de hincarle el diente al móvil.

Evidentemente para sacarle el mejor partido a nuestras webs no solo se tienen que visualizar bien en internet.

Y cuando hablamos de internet (como hemos visto) ya no solo nos referimos al PC, puede ser cualquier tablet, Ipad, Iphone, Blackberry, HTC, etc

Internet ya no es solo el PC, es también los Tablets, los smartphone

Si recordamos  las palabras del inicio donde Google decía que: "Las empresas sin una web optimizada pierden el 40% de sus clientes"

Y si a todo esto sumamos que un 87% de los usuarios españoles que usan smartphone realizan búsquedas locales, creo que no queda absolutamente ninguna duda de que si o si hay que tener una web móvil 100% activa.


Según Google ( y no lo decimos nosotros) para que una web esté optimizada para móviles tiene que  cumplir una serie de requisitos como:


1º- La velocidad de carga de tu web en el móvil. Como tarde mas de 5 segundos lo tienes claro, digo esto porque no solemos tener paciencia y esperar a que se carguen webs que les lleva mas de ese tiempo y nos vamos a otra tarea o a otra búsqueda.

2º- Que las imágenes se vean bien. Ya saben ustedes una imagen vale por ... Y una bonita y sugerente imagen acorde a la búsqueda que uno está haciendo atrae  y mucho.

3º- Que el texto se lea a la primera, y no tenga uno que coger la lupa o forzar la vista para entender que pone.

4º- Que podamos navegar perfectamente, que con el pulgar podamos hacer clic en todos los enlaces y botones sin dificultad.

5º- Ubicación. Que el número de teléfono y la ubicación estén claramente visibles.

6º- Contacto. Que puedas marcar con el pulgar en el número de teléfono sin necesidad de tener que ampliarlo (hacer Click To Call).


Y esto es el primer paso, porque luego evidentemente hay que ocuparse de que los usuarios que entren a nuestras webs permanezcan en ellas y no se vayan al instante sino que se queden y que naveguen ( que al final es lo que importa porque quien permanece en la web sabemos que un 44% después acaba realizando una compra a través del ordenador y un 27% después compra en el propio establecimiento).

 Por eso la landing page tiene que reunir también una serie de requisitos para que atraiga la atención de los clientes. Tiene que atraernos a simple vista, tiene que llamarnos la atención, darnos confianza, en definitiva tiene que atraparnos.
( hablaremos en otro post sobre ello)

Esto es como el escaparate de una tienda física, hay quienes se preocupan que esté cada día ordenado, atractivo, con novedades, con productos nuevos para que quien se acerque se quede atrapado y acabe entrando, y quienes tienen todo el mes el mismo escaparate.  No hace falta deciros quienes de los dos casos lo tiene mas fácil para captar mejor a sus clientes verdad?

Por poneros un ejemplo: al lado de donde tengo el garaje hay una papelería librería, y cada día que paso me para unos segundos a mirar el escaparate, y cada día hay libros nuevos, novedades, los mas vendidos, etc.

Este hecho hace que cada vez que pase me pare y observe, y a veces entre. Si siempre tuviese el mismo escaparate con los mismos libros, fijo que no me pararía cada día, pues con las webs ocurre algo similar, son nuestros escaparates, y tienen que cumplir su cometido, si no lo hacen son simplemente un colador de agua, los clientes entran y enseguida se van con la misma celeridad con la que entraron.


Luego recordemos el tema del Flash, que como se anunciaba hace poco para las nuevas generaciones de Android ya no están disponibles.

 Esto lo explicaba muy bien en su blog todo un experto en nuevas tecnologías e internet como es el blogger y amigo Jose Luis Alonso en su magnífica entrada:

¿Qué pasará con las Webs vistas desde Móviles o Tabletas?

 Pues mas de uno se llevará un susto cuando compruebe que esa tableta que le han regalado al nieto vaya y  busque la web de la empresa del abuelo y como está toda hecha en Flash no se vea nada, ojo a los que sufren problemas cardiovasculares, porque mas de un susto se puede llevar uno.

Un caso de éxito en este campo es la empresa QDQmedia que ha sabido anticiparse y adaptar todas las webs de sus clientes a los móviles a través de la tecnología Responsive Web Design ( o Diseño Sensible).

Responsive Web Design by QDQmedia

Dicho esto está claro que hay que optimizar, (palabra últimamente muy de moda) y ya no solo en las webs para que nuestros clientes las puedan consultar y acceder de manera acertada y cómoda desde cualquier dispositivo móvil, sino también en cualquier orden de la vida, y  mas ahora que nunca.

Por lo tanto si eres empresario, vendedor, cliente, usuario, te recomendamos que salgas de tu zona de confort y que optimices recursos, veras que a la postre todo son ventajas.



Y nada mas por hoy,  no os olvidéis de optimizar.

Muchas gracias.


A. Cutillas Albacete

Las Mejores Técnicas de Cierre de Ventas

¿Puedes materializar una venta sin utilizar una buena técnica de cierre?

¿Cuales son las mejores técnicas de cierre de ventas?

¿Existe una técnica específica para cerrar una venta?

¿Vendes o te compran?

¿Todas las técnicas de cierre de ventas nos valen para todos?

Desde que abrimos los ojos por la mañana hasta que nos acostamos por la noche, no paramos de vender.

Una veces somos conscientes de ello y otras evidentemente no.
Para que os hagáis una idea unos simples "buenos días" por la mañana cuando te cruzas con la primera persona  en el rellano de tu escalera, una "sonrisa" al primer compañero de trabajo que le saludas al llegar a la oficina por la mañana, en todos estos actos de relaciones cotidianas, el ser humano no deja de venderse, no dejamos de vender, unas veces por un motivo, otras por otro , pero siempre estamos en constante aptitud de vendedor.

Pero vamos a profundizar un poco mas y centrarnos en esa bendita profesión que es la de Vendedor.
Y hablemos de las objeciones que nos ponen los clientes cada día, de las fases de la venta, de sus técnicas de cierre, las conocidas por técnicas de ventas.

Pero antes que nada recordar una cosa muy importante: las mejores técnicas del mundo mundial no siempre nos reportan resultados óptimos para todos. Porque cualquier técnica se ha de trabajar, primero se tiene que creer en ella, uno tiene que estar convencido que funciona y luego transmitirla sin dudar y ser creíble.

Una misma técnica de ventas no funciona y da el mismo resultado a todos los vendedores por igual.

Y aquí hay que trabajar uno de los principales factores de la venta: la Motivación. Tengamos en cuenta que la venta es transmitir  y para ello uno tiene que estar motivado. El vendedor profesional ya viene motivado de casa, otros hay que motivarlos constantemente porque se les acaba la recarga ( como diría un colega del Instituto: "son como los móviles de recarga ".

 También hay quien por el camino al trabajo se para en una farmacia y compra una "cajita de motivación" como decía otro gran amigo mío.

No obstante existen  técnicas de motivación y muy buenas, y otros ejemplos de como no se deben de motivar a los equipos comerciales, otras divertidas, otras exageradas, pero esas las veremos mas adelante.

   
Para realizar un buen cierre influyen varios factores que después veremos, pero pesa fuerte la experiencia, el desparpajo, la alegría, las ganas que se le echen al asunto, la sinceridad y profesionalidad ( no confundir con la veterania del vendedor que no es lo mismo ) del vendedor y sobretodo el convencimiento de que lo que lleva entre manos es bueno para el cliente.

Por  suerte o por desgracia para esta profesión todavía uno no va a la tienda del barrio y le pide al dependiente:
- !Deme una caja de Técnicas de Cierre de Ventas por favor!

Al menos yo  no me he tropezado aún con ningún establecimiento que las dispense. Y menos ( imaginad ) que si lo hubiese que el mismísimo dependiente te contestase:
-  ¿De qué tipo las quiere? ¿estandar, agresivas, fortes, extrafortes? Ah y me han llegado unas nuevas que se llaman Killers.

Esto sería la leche. Pero repito todavía no he descubierto que se vendan en establecimientos homologados ni de barrio y ni siquiera por internet.

En cambio si se ha escrito y publicado mucho a cerca de las Técnicas de Cierre de una Venta y los diferentes tipos existentes.

Aquí entra el factor psicología para saber primero frente a que potencial cliente te encuentras, detectar si es el momento adecuado, cuales son sus necesidades y estar convencido de que tu producto le va a reportar grandes beneficios, y saber transmitirlo y cerciorarse de que el cliente lo capta y lo sabe apreciar.

El vendedor profesional ha de trabajar evadiendo objeciones de parte de cliente, muchas veces falsas, y esquivándolas hasta llegar a las que si son reales y entonces poder tener el aplomo, la profesionalidad y la habilidad para saber convencerle y hacerle ver realmente los beneficios del producto.

Muchas veces el vendedor cae en el error de vender el producto en vez de vender beneficios. Esto parece sencillo, pero no todo el mundo en el campo de batalla lo recuerda y lo utiliza correctamente.

Ejemplo de ello: ( el típico ejemplo de siempre)
Si yo vendiera frigoríficos, lo mas normal es que yo sepa muchísimo mas de frigoríficos que los potenciales compradores, pero es mucho mas rentable vender "bebidas siempre frías a mano" teniendo en cuenta el calor que cae, que venderle "ultimo modelo 5 estrellas no frost con compartimento para..."


Es que en ese preciso momento ( como diría mi amigo Dr. R. Perkins ) ya me viene ese flashbak a mi cabeza de las 12 del mediodía con la caloreta que está cayendo, sin un alma por la calle , solo esas grandes y redondas bolas de heno rodando por el asfalto al estilo de esos viejos western del mismísimo John Sturges se tratase y abriendo una lata de mi refresco de cola preferido ( no haremos publicidad de marcas gratuitamente) con erupto incluido. Wow! Me lo quedo! Admiten tarjetas?


En definitiva: vender beneficios no características del producto. Eso nos hará diferenciarnos de los demás vendedores.

Evidentemente como cualquier técnica se ha de trabajar y por supuesto se llega a aprender, se mejora y se perfecciona. El grado de perfeccionamiento dependerá como es normal del empeño, de la constancia y del buen hacer del practicante en cuestión.

No conozco ninguna técnica de cierre de ventas que sea infalible, pero si muchas que sus resultados son mas que sobresalientes aunque sin llegar al 100% de efectividad.

Hay cursos de ventas, y muy buenos, pero para realizar una buena venta, hacer un buen cierre, no hay nada como salir a la calle y hacerlo. Puedes leer todo los libros del mundo sobre técnicas de cierre, como rebatir objeciones, etc, pero la sabiduría te la dará la calle.

 Si te vale el ejemplo es como el músico, puedes estudiar solfeo, diferentes técnicas, pero solo tras ensayar una y mil veces  conseguirás el virtuosismo pisando el escenario, es decir tocando, haciéndolo, teoría + practica.

Pues en el mundo de la venta es lo mismo. Nadie ha nacido enseñado y todos hemos tenido que pasar por ese proceso de aprendizaje, mejora y perfeccionamiento sea en la disciplina que sea.

 Tienes que sentirte bien y  a gusto contigo mismo, escucha antes esa canción favorita que te da energía, estrena algo nuevo: una camisa, zapatos, corbata, etc Sentado o de pie ¿estás preparado para levantar el teléfono y marcar el número de tu primer cliente del día?

Y en la visita, se simpático ( no gracioso) , amable, sincero, profesional, preocúpate en caerle bien al cliente. La gente habla con aquellas personas que les caen bien y escuchan atentamente a la gente que sabe y se preocupa de su negocio. Y no soportan a charlatanes y vendedores mercenarios que solo intentan sacarle la firma al primer respiro o van siempre con prisas ocultando algo.

3º- La teleconcertación es crucial para a posteriori en la entrevista poder realizar un cierre en primera visita. Recordemos que en la teleconcertación tienes que vender la visita no el producto. Si eres un vendedor presencial, nunca debes de vender el producto por teléfono y menos caer en los errores mas comunes de darle precio o hacer ilusión a lo barato que es, y la mega oferta mundial que le vas a hacer.
Recuerda vende la entrevista no el producto en la llamada.

4º- La preparación de la visita es crucial para poder cerrar en primera visita. Tienes que saber antes de entrar a un cliente que hace, a que se dedica, que acciones viene haciendo de marketing, etc, cuanto mas información tengas y mas conozcas de su sector mas probabilidades de exito tienes en la cita.
Preocúpate de tu cliente y no de la cantidad de euros que le vas a firmar.

5º- La estrategia de ventas, es necesario que te marques una estrategia para cada cliente y un plan de acción para llevarla a cabo. Se ante todo transparente y sincero con el cliente, resuévele todas sus dudas, y si algo no entiendes, no pasa nada con admitir que desconoces la respuesta y que tienes que consultar, eso te dará mayor credibilidad.

6º- Tienes que dominar y conocer muy bien tu producto, y saber cuales son los que llevan tu competencia. Y no solo eso, tienes que conocer que es lo que hoy en día está demandando el mercado, en definitiva: tus clientes.
Tienes que creer en tu producto, !Si tu no estas convencido en primer lugar al 100% de que es útil para tus clientes, como lo vas a transmitir y esperar que ellos lo crean! Es de cajón.

7º- Una vez en la visita tienes que detectar las necesidades del cliente, y eso solo lo conseguirás si de verdad te preocupas por el cliente y le realizas preguntas abiertas de su negocio, de que hace, como lo hace, donde lo hace, etc. Ojo esto solo se consigue si aparcas un momento el vendedor que llevas dentro y te preocupas de su negocio como si fuera de un familiar tuyo y te interesas de conocerlo mas a fondo, para poder luego darle beneficios con tu producto.
Piensa que el cliente fuese un familiar tuyo ¿Te preocuparías de que sacase la mayor rentabilidad posible a su inversión?

Escucha al cliente, se que esto es bastante difícil, pero debes escuchar a tu cliente. No solo te va a dar información muy valiosa que tu tendrás que analizar, procesar y saber aplicar para darle beneficios al cliente para que  vea rentabilidad en tu producto, sino que durante la entrevista el cliente te va a dar constantemente señales de interés, o al revés de desinterés ( aburrimiento) con lo cual debes de estar muy atento porque la cosas no va bien y tienes que ser muy hábil para reconducirla en décimas de segundo.

No caigas en el error mas común: hablar solo tu  todo el rato. puedes hacer la mejor presentación del mundo mundial ( porque el producto que llevas te lo conoces de memoria) pero recuerda que si en la visita solo hablas tu     ¿quien acaba comprando?
efectivamente el que acaba comprando eres tu, no el cliente.

Recuerda que no eres un formador y no vas a darle clases magistrales de tu producto al cliente, vas a darle beneficios para que tu cliente saque rentabilidad, captando mas clientes, vendiendo mas, fidelizando, etc y para ello necesitas saber antes que le interesa a tu cliente, y eso se obtiene interesándote y preguntándole.

8º- Una vez que tengas claro lo que tu cliente necesita, realiza una propuesta única, clara y directa.
 ( Dependerá muchas veces de casos, evidentemente y sectores)  pero recuerda que si tu objetivo es cerrar la venta en esa visita, te será mucho mas fácil si le das una oferta única que si le presentas diferentes opciones y le creas al cliente la duda de cual elegir con el consiguiente demora de aplazar la decisión de compra para estudiarla y ver cual elige.

Puedes usar tus promociones existentes, siempre que lo hagas natural y firmemente.

No tengas prisa en arrancar el si del cliente, las prisas en firmar solo provocan desconfianza en el cliente.

Ahora bien, estate bien alerta antes las señales de compra que el cliente te va a ir dando.

Acuérdate antes de dar el precio de reformular y de asegurarte de que el cliente entiende todo lo que incluye tu oferta. Y cuando des el precio, dalo seguro, con decisión, firme y mirando a los ojos del cliente, si lo evades es como si intentaras ocultar algo o no estuvieses totalmente convencido de lo que le estás vendiendo.

Luego llegan los silencios...

( dicen los viejos maestros que tras el silencio el primero que habla acaba claudicando)

Y el momento ha llegado: ( the winner is...)

9º- El cierre de la venta.
No hay una fórmula secreta para realizar un cierre de ventas con éxito, mas bien será el resultado de un buen trabajo realizado durante cada una de las fases anteriores de la venta.


Recuerda también que el no cerrar la venta en la primera visita no significa que se haya perdido a ese cliente, hay casos y casos, y a veces a los clientes les gusta consultar, tomar una decisión sin precipitarse,etc, y ahí está la psicología del buen vendedor, para saber cuando puede presionar, y cuando la visita no se puede cerrar en ese momento en cuyo caso lo que si que has de hacer es sacar una segunda cita concertada con día y hora siempre.

Y lo que nunca se ha de hacer es evidentemente perder los modales, ser agresivo y pesado llegando a rozar la grosería, porque evidentemente entonces si que ya te puedes despedir de la venta y de esos clientes. Y yo diría que hasta de esta profesión, y mas bien que te dediques a otra cosa.

Tienes ante todo que disfrutar de la venta, disfrutar con tus visitas y disfrutar con tus clientes.


Si lo consigues hacer, verás como la venta es mucho más fácil.


10º- Servicio Postventa, una venta no se acaba con el cierre y la firma del cliente en un contrato.
Nunca olvides esto.
Es cuando realmente empieza. Y como diría mi maestro ( una de las personas que mas sabe de ventas , un vendedor nato ) es entonces cuando se nos enciende el taxímetro, y empieza el cliente a descontar.

Esto lo desarrollaremos en otro post, pero recuerda que todo lo que prometiste en la fase correspondiente de la venta a tu cliente, ahora se tiene que cumplir, y conforme va avanzando el taxímetro menos tiempo nos queda para que el cliente verifique por si mismo todo lo que le garantizamos en la venta y esté satisfecho con el producto o servicios adquiridos, o por lo contrario el cliente vea que fue humo lo que se le vendió y plasme la correspondiente queja con lo que todo ello conlleva a continuación: anulaciones, impagos, descuentos de comisión, mala publicidad de nosotros mismos y de nuestra marca, en definitiva lo que sería una mala venta .





Y ahora podríamos describir aquí las 5, las 10 mejores técnica de cierre de ventas.

Pero eso va a tener que esperar un poquito mas, porque queremos vuestra opinión de cuál es vuestra técnica preferida de cierre de ventas.

Danos tu opinión dejándonos un mensaje en esta entrada.

Nos gustará mucho conocer cuáles son tus técnicas de cierre de ventas, cuanto de imaginativas, creativas, innovadoras y reales son.


Esperamos tu rica aportación.

Muchas gracias.

Hasta pronto.

A. Cutillas Albacete


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Pensamos que también puede ser de tu interés los siguientes enlaces:


- Yo de mayor quiero ser vendedor


- 10 Cosas que no deben de faltar en un vendedor de éxito


- Los 10 Principales enemigos de un vendedor


- 10 Principales ventajas de tener las visitas concertadas un vendedor


- ¿Qué es la Formación?


- Los ojos amarillos de los cocodrilos que habitan en los coches de algunos comerciales


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Le damos las gracias de nuevo a nuestro colaborador A. Cutillas Albacete.

Dr. R. Perkins

El mundo de la empresa tiene mucho que aprender del rock & roll

¿Que puede aportar el Rock and Roll al crecimiento de las empresas ?


¿ Son las rocks stars los nuevos gurús del marketing del siglo XXI?


¿En qué puede influir el rock & roll en el trabajo diario de un emprendedor?

      Tengo por costumbre cuando viajo, que últimamente está siendo mas de lo necesariamente habitual, perderme esos 20 minutos que tienes de espera en cualquier aeropuerto o estación en los supermercados de la información que son los kioskos de prensa de siempre, pero que hoy en día puedes encontrar prácticamente ya de todo.

   
      Si en su día ya tenía constatado que en el mundo del mueble y la decoración ( otras de mis pasiones y asignaturas pendientes ) llegando a contabilizar hasta 50 revistas del sector en un mismo punto de venta, no me deja de sorprender que cada día encuentre mas publicaciones de música, en especial de rock & roll.

   Si la industria de la música estaba o está de capa caída según algunos se empeñaban en hacernos creer, por qué se habla, publica, escribe y se comercializa tanto de ella. ¿ No será una estrategia de algún nuevo tipo de marketing demolition mas? Habría mucho que hablar al respecto.

     La cuestión es que ademas de agenciarme una de las clásicas del mes, en este caso Ruta 66, siempre me dejo caer por la sección de libros ( a mi criterio mal llamados ) de autoayuda donde los puedes ojear desde lejos por sus inconfundibles portadas amarillas  de color suave y títulos sugerentes donde Empresa Activa lidera sin duda este sector.

  Si es cierto que un buen título lo vale todo, eso lo sabe desde el estudiante hasta el becario de marketing , sin duda es la primera seducción de cualquier publicación para que alargues el brazo y te lo aproximes para ojear por delante de miles de candidatos o de pasar de lejos por delante.

  En esta ocasión fue un ejemplar titulado ROCKvolución empresarial  ( Lecciones del mundo de la música para directivos y emprendedores escrito por Salva López ) el que se vino de viaje conmigo y me acompañó de vuelta a casa.

Para quien no lo sepa Salva López es asesor de marketing de varias empresas, ponente de éxito impartiendo conferencias, locutor de radio de programas de música, profesor  colaborador del Departamento de Dirección de Marketing en ESADE Business School y encima ( como si no fuera bastante ) es músico y tiene su propia banda de rock. ( quien quiera seguirle y saber mas sobre él puede hacerlo desde su espacio web: Salva Lopez  ( http://rockvolucionempresarial.wordpress.com/ ) y a través de twitter: @Viajerosonico )

No os voy a contar obviamente aquí  el contenido del libro os invito a que vosotros mismos seáis quienes lo descubráis.

A mi, no solo me encantó sino que me hizo mucho mas corto el trayecto come home. Os lo recomiendo a todos.

Sin duda internet y la música rock son el dúo protagonista de este siglo XXI y  que todavía no han dicho la última palabra.

Y la empresa actual tiene y lo sabe una deuda y mucho que aprender de ellos. Necesita para crecer  convivir mano a mano y saber adaptarse para tener una presencia acertada en función de los objetivos marcados.

Y si el objetivo de cualquier empresa en definitiva es generar negocio ( como dice mi maestro ), el canal , la autopista para expandirse sin duda es internet,  el social media es el vehículo nuestro roadrunner car particular, y la gasolina es el  liderazgo positivo de los músicos que hace arrancar el motor de nuestras máquinas  consiguiendo legiones enteras de incondicionales fans, que son quienes van a hacer grande tu marca ( branding ).

Por todo ello: en una buena autopista ( internet ), con un buen bólido( social media ) y con el depósito hasta arriba de gasofa ( Liderazgo rock stars ), todo parece indicar que de esta manera las empresas reunen todos los ingredientes para liderar y desmarcarse de la competencia y situarse en cabeza fluyendo todo  según lo previsto nunca mejor dicho: sobre ruedas.

Solo nos faltaría un solo detalle , muy importante, y que no podemos pasar por alto. Nos faltaría el piloto.

¿Quien crees tu que viene a representar el símil del piloto?


Muchas gracias.

A. Cutillas Albacete


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( Damos las gracias en esta ocasión al blogger A. Cutillas Albacete por su colaboración y contribución con este post en nuestro blog además de compartir el buen gusto por el rock and roll .
Dr. R. Perkins )