sábado, 19 de mayo de 2012

Las Mejores Técnicas de Cierre de Ventas



¿Puedes materializar una venta sin utilizar una buena técnica de cierre?

¿Cuales son las mejores técnicas de cierre de ventas?

¿Existe una técnica específica para cerrar una venta?

¿Vendes o te compran?

¿Todas las técnicas de cierre de ventas nos valen para todos?

Desde que abrimos los ojos por la mañana hasta que nos acostamos por la noche, no paramos de vender.

Una veces somos conscientes de ello y otras evidentemente no.
Para que os hagáis una idea unos simples "buenos días" por la mañana cuando te cruzas con la primera persona  en el rellano de tu escalera, una "sonrisa" al primer compañero de trabajo que le saludas al llegar a la oficina por la mañana, en todos estos actos de relaciones cotidianas, el ser humano no deja de venderse, no dejamos de vender, unas veces por un motivo, otras por otro , pero siempre estamos en constante aptitud de vendedor.

Pero vamos a profundizar un poco mas y centrarnos en esa bendita profesión que es la de Vendedor.
Y hablemos de las objeciones que nos ponen los clientes cada día, de las fases de la venta, de sus técnicas de cierre, las conocidas por técnicas de ventas.

Pero antes que nada recordar una cosa muy importante: las mejores técnicas del mundo mundial no siempre nos reportan resultados óptimos para todos. Porque cualquier técnica se ha de trabajar, primero se tiene que creer en ella, uno tiene que estar convencido que funciona y luego transmitirla sin dudar y ser creíble.

Una misma técnica de ventas no funciona y da el mismo resultado a todos los vendedores por igual.

Y aquí hay que trabajar uno de los principales factores de la venta: la Motivación. Tengamos en cuenta que la venta es transmitir  y para ello uno tiene que estar motivado. El vendedor profesional ya viene motivado de casa, otros hay que motivarlos constantemente porque se les acaba la recarga ( como diría un colega del Instituto: "son como los móviles de recarga ".

 También hay quien por el camino al trabajo se para en una farmacia y compra una "cajita de motivación" como decía otro gran amigo mío.

No obstante existen  técnicas de motivación y muy buenas, y otros ejemplos de como no se deben de motivar a los equipos comerciales, otras divertidas, otras exageradas, pero esas las veremos mas adelante.

   
Para realizar un buen cierre influyen varios factores que después veremos, pero pesa fuerte la experiencia, el desparpajo, la alegría, las ganas que se le echen al asunto, la sinceridad y profesionalidad ( no confundir con la veterania del vendedor que no es lo mismo ) del vendedor y sobretodo el convencimiento de que lo que lleva entre manos es bueno para el cliente.

Por  suerte o por desgracia para esta profesión todavía uno no va a la tienda del barrio y le pide al dependiente:
!Deme una caja de Técnicas de Cierre de Ventas por favor!

Al menos yo  no me he tropezado aún con ningún establecimiento que las dispense. Y menos ( imaginad ) que si lo hubiese que el mismísimo dependiente te contestase:
-  ¿De qué tipo las quiere? ¿estandar, agresivas, fortes, extrafortes? Ah y me han llegado unas nuevas que se llaman Killers.

Esto sería la leche. Pero repito todavía no he descubierto que se vendan en establecimientos homologados ni de barrio y ni siquiera por internet.

En cambio si se ha escrito y publicado mucho a cerca de las Técnicas de Cierre de una Venta y los diferentes tipos existentes.

Aquí entra el factor psicología para saber primero frente a que potencial cliente te encuentras, detectar si es el momento adecuado, cuales son sus necesidades y estar convencido de que tu producto le va a reportar grandes beneficios, y saber transmitirlo y cerciorarse de que el cliente lo capta y lo sabe apreciar.

El vendedor profesional ha de trabajar evadiendo objeciones de parte de cliente, muchas veces falsas, y esquivándolas hasta llegar a las que si son reales y entonces poder tener el aplomo, la profesionalidad y la habilidad para saber convencerle y hacerle ver realmente los beneficios del producto.

Muchas veces el vendedor cae en el error de vender el producto en vez de vender beneficios. Esto parece sencillo, pero no todo el mundo en el campo de batalla lo recuerda y lo utiliza correctamente.

Ejemplo de ello: ( el típico ejemplo de siempre)
Si yo vendiera frigoríficos, lo mas normal es que yo sepa muchísimo mas de frigoríficos que los potenciales compradores, pero es mucho mas rentable vender "bebidas siempre frías a mano" teniendo en cuenta el calor que cae, que venderle "ultimo modelo 5 estrellas no frost con compartimento para..."


Es que en ese preciso momento ( como diría mi amigo Dr. R. Perkins ) ya me viene ese flashbak a mi cabeza de las 12 del mediodía con la caloreta que está cayendo, sin un alma por la calle , solo esas grandes y redondas bolas de heno rodando por el asfalto al estilo de esos viejos western del mismísimo John Sturges se tratase y abriendo una lata de mi refresco de cola preferido ( no haremos publicidad de marcas gratuitamente) con erupto incluido. Wow! Me lo quedo! Admiten tarjetas?


En definitiva: vender beneficios no características del producto. Eso nos hará diferenciarnos de los demás vendedores.

Evidentemente como cualquier técnica se ha de trabajar y por supuesto se llega a aprender, se mejora y se perfecciona. El grado de perfeccionamiento dependerá como es normal del empeño, de la constancia y del buen hacer del practicante en cuestión.

No conozco ninguna técnica de cierre de ventas que sea infalible, pero si muchas que sus resultados son mas que sobresalientes aunque sin llegar al 100% de efectividad.

Hay cursos de ventas, y muy buenos, pero para realizar una buena venta, hacer un buen cierre, no hay nada como salir a la calle y hacerlo. Puedes leer todo los libros del mundo sobre técnicas de cierre, como rebatir objeciones, etc, pero la sabiduría te la dará la calle.

 Si te vale el ejemplo es como el músico, puedes estudiar solfeo, diferentes técnicas, pero solo tras ensayar una y mil veces  conseguirás el virtuosismo pisando el escenario, es decir tocando, haciéndolo, teoría + practica.

Pues en el mundo de la venta es lo mismo. Nadie ha nacido enseñado y todos hemos tenido que pasar por ese proceso de aprendizaje, mejora y perfeccionamiento sea en la disciplina que sea.

 Tienes que sentirte bien y  a gusto contigo mismo, escucha antes esa canción favorita que te da energía, estrena algo nuevo: una camisa, zapatos, corbata, etc Sentado o de pie ¿estás preparado para levantar el teléfono y marcar el número de tu primer cliente del día?

Y en la visita, se simpático ( no gracioso) , amable, sincero, profesional, preocúpate en caerle bien al cliente. La gente habla con aquellas personas que les caen bien y escuchan atentamente a la gente que sabe y se preocupa de su negocio. Y no soportan a charlatanes y vendedores mercenarios que solo intentan sacarle la firma al primer respiro o van siempre con prisas ocultando algo.

3º- La teleconcertación es crucial para a posteriori en la entrevista poder realizar un cierre en primera visita. Recordemos que en la teleconcertación tienes que vender la visita no el producto. Si eres un vendedor presencial, nunca debes de vender el producto por teléfono y menos caer en los errores mas comunes de darle precio o hacer ilusión a lo barato que es, y la mega oferta mundial que le vas a hacer.
Recuerda vende la entrevista no el producto en la llamada.

4º- La preparación de la visita es crucial para poder cerrar en primera visita. Tienes que saber antes de entrar a un cliente que hace, a que se dedica, que acciones viene haciendo de marketing, etc, cuanto mas información tengas y mas conozcas de su sector mas probabilidades de exito tienes en la cita.
Preocúpate de tu cliente y no de la cantidad de euros que le vas a firmar.

5º- La estrategia de ventas, es necesario que te marques una estrategia para cada cliente y un plan de acción para llevarla a cabo. Se ante todo transparente y sincero con el cliente, resuévele todas sus dudas, y si algo no entiendes, no pasa nada con admitir que desconoces la respuesta y que tienes que consultar, eso te dará mayor credibilidad.

6º- Tienes que dominar y conocer muy bien tu producto, y saber cuales son los que llevan tu competencia. Y no solo eso, tienes que conocer que es lo que hoy en día está demandando el mercado, en definitiva: tus clientes.
Tienes que creer en tu producto, !Si tu no estas convencido en primer lugar al 100% de que es útil para tus clientes, como lo vas a transmitir y esperar que ellos lo crean! Es de cajón.

7º- Una vez en la visita tienes que detectar las necesidades del cliente, y eso solo lo conseguirás si de verdad te preocupas por el cliente y le realizas preguntas abiertas de su negocio, de que hace, como lo hace, donde lo hace, etc. Ojo esto solo se consigue si aparcas un momento el vendedor que llevas dentro y te preocupas de su negocio como si fuera de un familiar tuyo y te interesas de conocerlo mas a fondo, para poder luego darle beneficios con tu producto.
Piensa que el cliente fuese un familiar tuyo ¿Te preocuparías de que sacase la mayor rentabilidad posible a su inversión?

Escucha al cliente, se que esto es bastante difícil, pero debes escuchar a tu cliente. No solo te va a dar información muy valiosa que tu tendrás que analizar, procesar y saber aplicar para darle beneficios al cliente para que  vea rentabilidad en tu producto, sino que durante la entrevista el cliente te va a dar constantemente señales de interés, o al revés de desinterés ( aburrimiento) con lo cual debes de estar muy atento porque la cosas no va bien y tienes que ser muy hábil para reconducirla en décimas de segundo.

No caigas en el error mas común: hablar solo tu  todo el rato. puedes hacer la mejor presentación del mundo mundial ( porque el producto que llevas te lo conoces de memoria) pero recuerda que si en la visita solo hablas tu     ¿quien acaba comprando?
efectivamente el que acaba comprando eres tu, no el cliente.

Recuerda que no eres un formador y no vas a darle clases magistrales de tu producto al cliente, vas a darle beneficios para que tu cliente saque rentabilidad, captando mas clientes, vendiendo mas, fidelizando, etc y para ello necesitas saber antes que le interesa a tu cliente, y eso se obtiene interesándote y preguntándole.

8º- Una vez que tengas claro lo que tu cliente necesita, realiza una propuesta única, clara y directa.
 ( Dependerá muchas veces de casos, evidentemente y sectores)  pero recuerda que si tu objetivo es cerrar la venta en esa visita, te será mucho mas fácil si le das una oferta única que si le presentas diferentes opciones y le creas al cliente la duda de cual elegir con el consiguiente demora de aplazar la decisión de compra para estudiarla y ver cual elige.

Puedes usar tus promociones existentes, siempre que lo hagas natural y firmemente.

No tengas prisa en arrancar el si del cliente, las prisas en firmar solo provocan desconfianza en el cliente.

Ahora bien, estate bien alerta antes las señales de compra que el cliente te va a ir dando.

Acuérdate antes de dar el precio de reformular y de asegurarte de que el cliente entiende todo lo que incluye tu oferta. Y cuando des el precio, dalo seguro, con decisión, firme y mirando a los ojos del cliente, si lo evades es como si intentaras ocultar algo o no estuvieses totalmente convencido de lo que le estás vendiendo.

Luego llegan los silencios...

( dicen los viejos maestros que tras el silencio el primero que habla acaba claudicando)

Y el momento ha llegado: ( the winner is...)

- El cierre de la venta.
No hay una fórmula secreta para realizar un cierre de ventas con éxito, mas bien será el resultado de un buen trabajo realizado durante cada una de las fases anteriores de la venta.


Recuerda también que el no cerrar la venta en la primera visita no significa que se haya perdido a ese cliente, hay casos y casos, y a veces a los clientes les gusta consultar, tomar una decisión sin precipitarse,etc, y ahí está la psicología del buen vendedor, para saber cuando puede presionar, y cuando la visita no se puede cerrar en ese momento en cuyo caso lo que si que has de hacer es sacar una segunda cita concertada con día y hora siempre.

Y lo que nunca se ha de hacer es evidentemente perder los modales, ser agresivo y pesado llegando a rozar la grosería, porque evidentemente entonces si que ya te puedes despedir de la venta y de esos clientes. Y yo diría que hasta de esta profesión, y mas bien que te dediques a otra cosa.

Tienes ante todo que disfrutar de la venta, disfrutar con tus visitas y disfrutar con tus clientes.


Si lo consigues hacer, verás como la venta es mucho más fácil.



10º- Servicio Postventa, una venta no se acaba con el cierre y la firma del cliente en un contrato.
Nunca olvides esto.
Es cuando realmente empieza. Y como diría mi maestro ( una de las personas que mas sabe de ventas , un vendedor nato ) es entonces cuando se nos enciende el taxímetro, y empieza el cliente a descontar.

Esto lo desarrollaremos en otro post, pero recuerda que todo lo que prometiste en la fase correspondiente de la venta a tu cliente, ahora se tiene que cumplir, y conforme va avanzando el taxímetro menos tiempo nos queda para que el cliente verifique por si mismo todo lo que le garantizamos en la venta y esté satisfecho con el producto o servicios adquiridos, o por lo contrario el cliente vea que fue humo lo que se le vendió y plasme la correspondiente queja con lo que todo ello conlleva a continuación: anulaciones, impagos, descuentos de comisión, mala publicidad de nosotros mismos y de nuestra marca, en definitiva lo que sería una mala venta .





Y ahora podríamos describir aquí las 5, las 10 mejores técnica de cierre de ventas.

Pero eso va a tener que esperar un poquito mas, porque queremos vuestra opinión de cuál es vuestra técnica preferida de cierre de ventas.

Danos tu opinión dejándonos un mensaje en esta entrada.

Nos gustará mucho conocer cuáles son tus técnicas de cierre de ventas, cuanto de imaginativas, creativas, innovadoras y reales son.


Esperamos tu rica aportación.

Muchas gracias.

Hasta pronto.

A. Cutillas Albacete


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Pensamos que también puede ser de tu interés los siguientes enlaces:


- Yo de mayor quiero ser vendedor


- 10 Cosas que no deben de faltar en un vendedor de éxito


- Los 10 Principales enemigos de un vendedor


- 10 Principales ventajas de tener las visitas concertadas un vendedor


- ¿Qué es la Formación?


- Los ojos amarillos de los cocodrilos que habitan en los coches de algunos comerciales


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Le damos las gracias de nuevo a nuestro colaborador A. Cutillas Albacete.

Dr. R. Perkins

domingo, 13 de mayo de 2012

En Social Media el pez grande ya no se come al chico

Las diferencias se acortan 


            ¿Tienen las mismas oportunidades todas las empresas en las Redes Sociales?

                      ¿De qué depende el éxito de una empresa en Social Media?

            ¿Está al alcance de todas las empresas gozar de una buena reputación online?

       Hoy en día gracias a Social Media se puede decir que ya no hay tanta diferencia entre una gran empresa y una pequeña  a la hora de tener presencia en las redes sociales y manejar sus estrategias de Marketing.

Ya no es cuestión de dinero, donde antes pocas empresas pequeñas o medianas podían competir ni de lejos con las grandes compañías y sus enormes fortunas de dinero que  invertían en publicidad.

Y en algunos casos tristemente sin ser el factor calidad o servicio al cliente la prioridad absoluta de estas compañías.

Demostrado está que en Social Media lo que prima y se tiene en cuenta de cara a los seguidores son otros valores, y esto ha hecho que las empresas den un giro de 180 grados en algunos departamentos o áreas internas e inviertan en:

1º- Escucha activa del cliente. Saber directamente que opinan y tener en cuenta en todo momento su opinión pasa a ser el objetivo diario. Comunicación bidireccional.

2º- Agilidad en respuesta. Las nuevas tecnologías permite que se contesten , respondan y den soluciones con una eficaz rapidez y en algunos casos on line, este punto es muy valorado por los clientes.

3º- Esfuerzo por ganar en calidad. No basta con que seas una marca reconocida, tienes que ser reconocida además por tu calidad y ser asociada directamente con ello.

4º- Servicio útil  y eficaz de Atención al Cliente. Ahora mas que nunca las empresas no se pueden permitir flaquear en este punto tan dejado y olvidado en muchos casos en el apartado post venta.

5º- Innovación. Esto era necesario y hace que muchas empresas se despierten y trabajen una presencia activa de cara al cliente. Hay una lucha por además de tener una marca conocida, y de calidad, por como llegar hasta los clientes de la manera mas original e ingeniosa., para que sean tus propios clientes quienes acaben hablando de ti y haciéndote la propia publicidad para atraer a mas clientes, marketing viral.

6º- Renovación. Todo ello lleva a que las empresas adopten un cambio tanto en actitud como aptitud de cara a conseguir acercarse a sus clientes, en muchos casos necesitando un cambio de look , imagen corporativo, slogan, etc que vayan con los tiempos actuales.

7º- Competitividad-  Social Media de alguna manera impone sus reglas y obliga a que las empresas luchen, se preocupen, inviertan por ser mucho mas competitivas. Cualquier empresa ahora independientemente del tamaño que tenga puede arrebatarte clientes, cosa que las grandes compañías en los tiempos actuales no se pueden permitir el lujo de perder.

8º- Precios acorde al mercado. También sin duda esto obliga a reducir costes no en calidad y ajustar precios al mercado para seguir siendo competitivas. Ahora igual tienes que hacer 100 ventas para ganar lo que antes ganabas con 30 ventas.

9º- Fidelización del cliente. No basta con hacer una venta sino un cliente,  y los que llegan que vuelvan a comprar, con lo cual hay un departamento trabajando las 24 horas viendo como se pueden fidelizar a los clientes de la casa.

10º- Cuidar del bienestar de los clientes internos. Estrechar lazos entre todos los departamentos internos de la empresa. Ahora mas que nunca las empresas saben que ser competitivas y ganarse a los clientes es un trabajo en equipo, donde todos los departamentos deben de trabajar bien unidos entre si mano a mano para que la calidad y atención al cliente sea la primera urgencia prioritaria de todos.

     Por todo ello se puede decir que gracias a Social Media hoy por hoy las empresas grandes ya no marcan tanto las distancias frente a las pequeñas en este apartado y en definitiva que ... el pez grande ya no se come necesariamente al chico y que en muchas ocasiones hasta es justo lo contrario.

 ¿Qué opinas al respecto?



Muchas gracias


Rod Rodríguez

lunes, 7 de mayo de 2012

Nuevo disco de InBlauK : Love & Dust

Love & Dust - InBlauK
Fecha de lanzamiento: 18 de Mayo 2012.
 Se pone a la venta : "Love & Dust" de InBlauK  con concierto acústico de presentación del disco a la vez.


Lugar: El Corte Inglés de Salamanca ( Planta baja )

Buena suerte amigo & keep it  country!

ADVERTENCIA: Cuidado con las escuchas incontroladas, es un disco que engancha, cada vez que lo escuchas te apetece mas.



- Buenos días, un billete de ida.
- ¿Destino?
- Nashville. Salamanca to Nashville!

Salamanca to Nashville.

 Los amantes del country mas salvaje, el mas outlaw de todos los tiempos, estamos de enhorabuena.

El outlaw charro Juanma Tío conocido musicalmente por InBlauK regresa a la palestra con un nuevo trabajo, su segundo disco tras el trepidante Wild Way,


Wild Way - InBlauK


 Y para sorprendernos, mas todavía si cabe, a propios y extraños, pero que donde no va a dejar a nadie indiferente, unos fieles al mas country rock salvaje le seguirán hasta la muerte, otros verán de buen agrado y se subirán al tren por esos cortes con sabor sureño al mas puro estilo fronterizo y algunos posiblemente ( o quizás no, al fin y al cabo quién es uno para predecirlo ) cambien de dirección en el primer cruce de caminos y no le perdonen sus escarceos con el rock   acústico de corte intimista y el pop en algunas de sus arquitecturas musicales de este nuevo trabajo.

Pero no creo que eso sea lo que le quite el sueño a este artista salmantino, que además de un gran músico ( virtuoso a la guitarra aunque no le guste reconocerlo, simpatizante de Steve Vai no digo mas ), es el compositor y escritor de todas las canciones, además de frontman de InBlauK.

No es noticia habitual que en este país de la piel de toro se editen discos de música country, pero si además es un country alejado del mainstream convencional de conglomeración de masas, y de una calidad desbordante, tiene mérito y mucho. Comienza el viaje.

Y el tren que nos va a llevar en este intrepidante viaje no podía ser otro que Love & Dust ( 2012 ),
nuevo disco de InBlauK,  todo un tren de mercancias, de provincias con un objetivo claro y directo: llegar a destino, cueste lo que cueste, y pese a quien le pese, un tren que porta 17 vagones repletos de riffs de guitarras, outlaw country, sonidos acústicos, rock sureño, puro sonido del desierto, historias agridulces, ritmos trepidantes al sol del lagarto cuando las manecillas del reloj marcan las 12 del mediodía bajo un calor despiadado e implacable cual mismísimo desierto de Arizona. Y también ( para la sorpresa de algunos) la cara mas amable por decirlo de alguna manera con cortes mas intimistas, y algunos guiños a un rock-pop que no deja a su vez de cautivarnos.

Love & Dust dedicado a Rod Rodriguez


Destaca este disco por una producción mucho mas elaborada tanto en la voz tan personal de su lead vocalist, ( aunque pienso que tiene bastante recorrido para sorprendernos todavía mas ) como en esas incombustibles guitarras acústicas super trabajadas para arrancarlas el mejor sonido de sus entrañas.

Para este disco InBlauK ha sabido rodearse de grandes músicos y buena gente, como ese gran guitarra y buen amigo suyo: el cowboy Alejandro Carbayo maestro de la acústica e inseparable de su Guild de 12 cuerdas y también en los coros ( como se nota que Juanma le aprecia, no deja de nombrarlo mientras en la conversación que mantenemos van cayendo las cervezas ),  Javi Amado en el bajo, David Martínez y Carlos de la Calle en la batería ( decir que se ganan bien el sueldo los baterias de InBlauK, no es nada fácil llevar estos ritmos sin equivocarte de carretera a las primeras de cambio ), Alejandro Guinaldo al violín ( un virtuoso músico de apenas 20 años y violinista a la vieja usanza, me quito el sombrero lo que suma y aporta a este gran disco ) y con Miriam Martín al piano.

Diseño espectacular de la portada del disco a cargo del studio DOCTOR. Un genial trabajo, manteniendo al estética outlaw y arquitectura del sonido que encierra el disco.



El concierto de presentación de Love & Dust fue el pasado 24 de abril, en la sala Camelot de Salamanca,  apadrinado por uno de los figuras actuales más relevantes del country outlaw americano, el artista y amigo de InBlauK:  Bob Wayne un auténtico forajido del Outlaw Country actual.


InBlauK en plena actuación


Cuando le das al play lo primero que te estalla en tus propias narices es un trepidante galope de caballo cual montado por el ayudante de la ley dirigiéndose rayo endiablado a sus espaldas a toda velocidad a avisar al sheriff del condado de la mas inminente amenaza que se aproxima a la ciudad, vamos como sacado de un western del mismísimo John Sturges se tratase.

Es inevitable que al escucharlo no te embargue el deseo de ir a buscar tus viejos discos de  Billy Joe Shaver, Willie Nelson, Kris Kristofferson, Johnny Cash, Waylon Jennings, David Allan Coe e incluso hasta algunos de Hank Williams Jr

Al igual que es inevitable al escuchar este nuevo trabajo del outlaw charro InBlauK vislumbrar escenas de la América rural de los 70 , días eternos de calor en extensas llanuras de campos de algodón, segadoras en ristre cual motas de polvo inmersas en  latifundios de miles y miles de acres de terreno recolectando el maiz, un camioneta circulando a toda hostia por carreteras secundarias y polvorientas olvidadas de la mano de Dios como si fuese perseguida por el mismo diablo y al acabar el día en el porsche de la casa al caer el sol tras un largo y hard day un roots bluesmen contando historias de bares de carretera y tocando el banjo o el dobro y cantando canciones rurales con sonido del desierto aderezadas de voces rotas y corazones partidos, amores incontrolados de girls in low places, besos con sabor a whisky barato y carmín pero en definitiva con sabor a whisky  de algunos besos robados.


InBlauK en concierto


Sin duda la cara y la cruz , el amor y la distancia, el vinagre y  las rosas de la vida, de nuestras vidas, de quien se deja la piel día tras día en la carretera y muchas veces embriagado con la ausencia de sus seres queridos y con el peso de la sombra a cuesta de su propia soledad, la mirada puesta siempre en la carretera y en el horizonte... mientras en la radio suenan canciones de Love & Dust.

Nadie mejor que InBlauK nos puede trasladar a esta época y situaciones y describirlo tan fielmente como lo hace con su música.

Love & Dust no es solo un disco de carretera, de country outlaw, rock puro acústico, es mucho mas que eso, son historias bien contadas, unas tristes otras no tanto, son emociones que te ponen la carne de gallina, son pasajes de la vida misma, arquitecturas del día a día en forma de canciones.

Este disco debería prescribirse con receta médica ( es bueno para corazones solitarios ), venderse por decreto ley on the route en todas las gasolineras, hoteles, hostales y moteles de carretera del país.

Miles de almas y corazones rotos se arroparían bajo las estrellas en acordes fundiéndose en emociones bajo la estrecha mirada de la luna y del love & dust.


Foto Cartel Actuación Camelot InBlauK

No se que temas formarán parte el próximo 18 mayo pero estoy convencido que en el set list no faltarán clásicos como Wild Way, Fenix Heart o I Cant Wait, y del nuevo disco perlas como Love As Drug, Only One Way Road, My Friend ( dedicada el pasado 24 abril al mísmisimo Bob Wayne en el concierto que compartieron en Camelot), el fronterizo The Road King, Sentenced to Death, para mi de las favoritas de este nuevo trabajo.

Love & Dust,  un viaje que se te hace corto.

Y para ponerte los dientes largos y para abrir boca aquí un pequeño adelanto:

Tema: Only One Way Road

El tren está a punto de marchar, destino Nashville.

Buen viaje amigo!


Mas info:

http://www.inblauk.com/

http://www.facebook.com/inblauk

http://www.reverbnation.com/inblauk

@InBlauK




Dr. R. Perkins

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